Kurumsal Satış Müdürü Nedir?

Kurumsal Satış Müdürü Ne İş Yapar?

Kurumsal Satış Müdürü, kurumsal müşterilere ürün veya hizmetlerin satışını yönetir ve kurumsal satış stratejilerini belirler. Genellikle büyük ölçekli şirketlerde, B2B (işletmeden işletmeye) pazarında faaliyet gösteren firmalarda çalışırlar. Görevleri arasında satış hedeflerini belirlemek, müşteri ilişkilerini yönetmek, satış ekibini koordine etmek ve kurumsal satış süreçlerini geliştirmek yer alır.

Kurumsal Satış Müdürü Mülakat Soruları Nelerdir? Bu İş Dalıyla İlgili Sorulabilecek Sorular Nelerdir?

1. Önceki kurumsal satış deneyimlerinizden bahseder misiniz?
2. Bir kurumsal satış stratejisi oluştururken hangi faktörleri göz önünde bulundurursunuz?
3. Zor bir müşteriyle nasıl başa çıkarsınız?
4. Satış ekibini nasıl motive edersiniz?
5. Bir müşteriye ürün veya hizmeti nasıl etkili bir şekilde tanıtırsınız?
6. Satış hedeflerini nasıl belirlersiniz ve takip edersiniz?

Kurumsal Satış Müdürü Görev ve Sorumlulukları Nelerdir?

• Kurumsal satış stratejilerini belirlemek ve uygulamak.
• Satış hedeflerini belirlemek ve satış ekibini bu hedeflere yönlendirmek.
• Potansiyel müşterileri belirleyerek yeni iş fırsatları yaratmak.
• Müşteri ilişkilerini yönetmek ve müşteri memnuniyetini sağlamak.
• Satış raporlarını hazırlamak ve yöneticilere sunmak.
• Rekabet analizi yapmak ve pazar trendlerini takip etmek.

Kurumsal Satış Müdürü Olmak İçin Hangi Eğitimi Almak Gerekir?

Kurumsal Satış Müdürü olmak için genellikle işletme, pazarlama veya ilgili bir alanda lisans derecesi gereklidir. Ayrıca, satış ve müşteri ilişkileri konularında deneyim sahibi olmak da önemlidir.

Kurumsal Satış Müdürü Olmak İçin Gereken Şartlar Nelerdir?

1. İyi bir iletişimci olmak ve ikna kabiliyetine sahip olmak.
2. Satış stratejileri oluşturma ve uygulama yeteneğine sahip olmak.
3. Analitik düşünme ve problem çözme becerilerine sahip olmak.
4. Ekip yönetimi ve motivasyon konusunda deneyimli olmak.

Kurumsal Satış Müdürü pozisyonları genellikle büyük şehirlerde ve sanayi odaklı bölgelerde daha fazla bulunabilir. İstanbul Anadolu, İstanbul Avrupa, Kayseri, Adana, Gaziantep, Ankara, İzmir, Bursa gibi büyükşehirlerde ve bu şehirlere yakın endüstri bölgelerinde iş imkanları daha fazladır.