Saha Satış Temsilcisi Nedir?

Saha Satış Temsilcisi Ne İş Yapar?

Saha Satış Temsilcisi, bir şirketin ürün veya hizmetlerini sahada müşterilere tanıtmak ve satmakla görevlidir. Genellikle doğrudan müşteri ziyaretleri gerçekleştirir, ürünlerin veya hizmetlerin özelliklerini anlatır, müşteri ihtiyaçlarını belirler ve satış sürecini yönetir. Saha Satış Temsilcileri, çeşitli sektörlerde çalışabilirler, özellikle tüketici ürünleri, perakende, telekomünikasyon, sigorta, gıda ve ilaç gibi sektörlerde yaygındırlar.

Saha Satış Temsilcisi Mülakat Soruları Nelerdir? 

1. Saha satış deneyiminiz nedir? Hangi sektörlerde çalıştınız?
2. Zor bir müşteriyle nasıl başa çıkarsınız?
3. Satış hedeflerinizi nasıl belirlersiniz ve bu hedeflere ulaşmak için hangi stratejileri kullanırsınız?
4. Saha satışında karşılaştığınız en büyük zorluk nedir ve nasıl üstesinden geldiniz?
5. Yeni müşteri bulma stratejileriniz nelerdir?
6. Hangi satış tekniklerini kullanırsınız ve neden?
7. Zamanınızı ve kaynaklarınızı nasıl yönetirsiniz?

Saha Satış Temsilcisi Görev ve Sorumlulukları Nelerdir?

• Belirlenen bölgelere ziyaretler düzenlemek ve müşterilere ürün veya hizmetler hakkında bilgi vermek.
• Müşteri ihtiyaçlarını belirlemek ve çözümler sunmak.
• Satış hedeflerine ulaşmak için potansiyel müşteri portföyü oluşturmak ve bu portföyü yönetmek.
• Satış faaliyetlerini takip etmek, raporlamak ve yönetimle paylaşmak.
• Müşteri ilişkilerini yönetmek ve müşteri memnuniyetini sağlamak.
• Rekabeti takip etmek ve pazar analizi yapmak.
• Satış sonrası destek sağlamak ve müşteri şikayetlerini çözmek.

Saha Satış Temsilcisi Olmak İçin Hangi Eğitimi Almak Gerekir?

Saha Satış Temsilcisi olmak için genellikle üniversitelerin işletme, pazarlama veya ilgili bölümlerinden mezun olunması tercih edilir. Ancak, bazı şirketler tecrübe ve yetenekleri daha fazla önemserler. Satış teknikleri, müşteri ilişkileri ve etkili iletişim gibi konularda eğitimler ve sertifikalar da faydalı olabilir.

Saha Satış Temsilcisi Olmak İçin Gereken Şartlar Nelerdir?

• Güçlü iletişim ve ikna becerileri.
• Müşteri odaklı bir yaklaşım ve empati yeteneği.
• Zaman yönetimi ve öncelik belirleme becerisi.
• Esnek çalışma saatlerine uyum sağlayabilme.
• Motivasyon ve hedef odaklılık.
• Araştırma yapma ve problem çözme yeteneği.
• Takım çalışmasına uyum sağlama ve liderlik becerisi.

Saha Satış Temsilcileri genellikle büyük şehirlerde ve sanayi merkezlerinde daha fazla bulunurlar. İstanbul Anadolu, İstanbul Avrupa, Malatya, Kayseri, Diyarbakır, Konya, Sakarya, Zonguldak, Ankara, İzmir, Bursa, Adana gibi büyük şehirlerde iş imkanları daha fazladır çünkü bu şehirlerde birçok şirketin merkezi bulunmaktadır ve ticaret yoğundur. Özellikle İstanbul, Türkiye'deki en büyük iş merkezlerinden biridir ve birçok farklı sektörde iş fırsatları sunar. Bununla birlikte, diğer büyük şehirlerde de sektörel farklılıklara bağlı olarak iş imkanları bulunmaktadır.